但这却是这两个月时间我看到的一套房子在市场里的完整经过，一些直观的感受还是很值得和大家分享

　　其实整个楼市不好已经有两年了，但是现在的不好和过去两年的楼市不好还是有本质性区别

　　所以现在很多小区都有一个不太好的迹象：就是每套房子的成交价格，都会是下一套房子的价格上线

　　要么有购买力的客户纠结不愿意下手，有购买意愿的支付能力不够的就等，等着中意的房子降到自己买得到的时候再入手

　　因为确实是之前在上海底层务工的外来人员，以前买不起，现在总价一百多万也能在上海市中心买一套老破小了

　　这对于他们而言创造了置业的可能性，这些人群在单位人群数量上占据很大一部分比例

　　现在很多房子想要卖掉都要像一手房一样策划：足够低的价格，然后给到渠道高佣金，还要再给客户足够的附赠

　　这确实是我最近一个非常大的感受，此时行业内最大的焦虑来源其实不是房东自己，而是中介小哥自己

　　如今对于购房来说，其实整个交易成本都已经降到很低了，现在中介费已经成为一笔主要的开支

　　因为他们的人员成本更大，对于公司层面利润率更低，对于个体层面分到的佣金也就越少

　　客户买到的房子在增值，房东卖了一个好价格也换到现金，中介赚到了佣金，三方都很开心

　　在楼市下行周期的时候，每一次的交易双方，总有一方会不开心，这种不开心根据如今的形势来看大概率就是房东

　　目前来看这些基本面不会改变，这个大趋势也不会变，所以对于真的要卖房的房东而言，尽早卖还是相对比较理性且明智的结果

　　房子好就比别人多加一点，屋况不好就比别人便宜一点，这种调节都是很正常的，一开始就要做好良好的心态

　　所以在你准备挂牌的时候一定要看看小区内有没有和你直接竞争的户型，特别是同一楼栋同一户型的，这种产品要特别注意

　　如果你的对手是一个降价心狠手辣的人，那么这个时候你和他一起卖房就比较被动

　　现在我也不推荐什么中介品牌了，因为我这次卖房试了一圈发现所有的中介品牌都不站在房东这一侧，所以我都不推荐

　　我一直觉得只会贩卖焦虑的中介能力是很低级的，如果我公司的销售每天不做正事只会说外面世道差，这种人应该是第一时间被我开除的

　　差不多这些，整体市场行情如此，所以时间窗口还是很重要，如果此时你是房东，不妨认真考虑下我的建议