2024年带货6个亿，坐拥三千万粉丝的头部带货主播却突然开始官宣要“退休”了，直呼要“退出江湖，隐居幕后”。

　　在今年2月7日，抖音带货“男装一哥”，账号名称为“衣哥”在其公司开工的第一天就宣布了一件大事——决定退出江湖。

　　从此，隐居幕后，去真正寻找自己想要的生活，“衣选集团”就交给你们年轻人去发扬光大。“现在公司发展的挺好，我也可以放心地退休了”“江湖再见，后会无期”......这一消息，让不少粉丝以及业内人士感到意外。

　　对此，有网友猜测是，“钱挣够了，够花一辈子”，也有网友猜测是，“怕出事”“做不下去了”

　　直到2月14日，“衣哥”又发布了一条视频，道出自己退出江湖的真正“内幕”，将入局农产品领域，开一家“衣选超市”。

　　衣哥坦言，“我决定用一辈子的时间，去推动食品更健康，我会将公司所有的资金，全部投入进去，打造一个更高标准的健康食品体系——衣选超市”

　　“达不到标准，绝不面世，需要3-5年甚至更长时间”“短期可能不盈利，甚至会面临资金断裂的风险......”“我不求快，但求改变”

　　据了解，在做自媒体前，衣哥曾是服装档口老板，2019年，他凭借一辆车牌号“8888”的豪车获赞超过200万，后续又以“励志逆袭企业家”人设开始经营剧情短视频，凭借“草根出身网红”、“正能量”的标签圈粉无数。

　　衣哥可以说是首批吃到流量红利的带货主播，在短视频发展初期可以说是风光无两。

　　比如在，2020年10月14日，衣哥在抖音直播间拿下了单场销售额超过3000万+的成绩，一天涨粉达了36万。据公开数据显示，2020全年GMV破20亿元。

　　2021年，蝉妈妈数据显示6-9月，一共3月内，衣哥直播间内的销售额已经突破2亿。

　　到了2021年5月，衣哥成立湖南衣选网络科技集团有限公司，从事互联网信息服务,文化艺术咨询服务,文化娱乐经纪人等业务。仿照快手“一哥”辛巴的收徒模式，衣哥也开始收徒，将自己直播间的流量分给徒弟，释放IP的商业价值。

　　2022年8月期间，衣哥账号以单场GMV破亿的成绩超过东方甄选，818期间与明星陈紫函同框直播，1亿的销售额登上带货主播榜日榜第一。

　　不过，随着互联网流量红利逐渐摸到天花板，行业竞争也越来越激烈。衣哥也逐渐走下神坛，飞瓜数据显示，@衣哥（记录生活）单场最高GMV记录跌落至3200万元，全年GMV仅6亿元，GMV大幅下滑。

　　目前来说，GMV断崖式下滑，衣哥宣布将所有资金投入到“衣选超市”，可见从短视频已进入存量竞争阶段，大主播们不免陷入流量焦虑。

　　就在去年11月，衣哥曾发布过一篇文章诉苦，表示自己“终于扛不住了”，“陆陆续续卖了几台车，连工资都发不起了”“曾经的直播间100多万人气，现在就1万人左右，甚至有时候一万人都稳不住”......

　　简而言之，获客难度加大，即使是头部主播，也面临更高的流量获取成本和转化压力。

　　事实上，衣哥只是头部带货主播的一个投射，这两年来大主播们是时不时也会透露出“流量焦虑”以及前途未卜的迷茫，开始尝试走多条赛道。

　　比如在去年3月，快手主播辛巴在直播间谈及辛选的直播带货情况，表示自己公司并没有大家理解的那么赚钱，甚至一年下来白玩。

　　辛巴直呼，每年要支付4860名员工工资11亿多，房租水电费开支2亿多，给平台赚钱20多亿等。

　　辛巴透露想暂停直播，沉淀两年，出去学习下人工智能，两年后再选新赛道重新开始，直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了。

　　同年，抖音带货大主播小杨哥表示将继续减少带货直播，更多地做娱播和其他工作，比如电音节、音乐节、影视项目甚至小杨甄选的线亿开超。其称：“正常开超市1-2亿就能开，我为这家超市准备了15个亿现金，我就是敢整。”

　　辛巴表示：“它是我人生中最后一个作品，现场的场地一定是我自己建的，建设过程会亲自参与。”

　　可见，当单一直播间的天花板显现后，多元化布局成为主播扩展商业版图的必然选择。

　　援引抖音知情人士透露，2024年抖音电商来自货架场景GMV占比超越了40%，店播GMV在大盘占比也略超30%，头部达人的营收贡献正在逐步下降，占比仅为总GMV的9%。从行业来看，除了衣哥、辛巴、甚至还有李佳琦的美妆产品线到东方甄选的自有品牌农产品，主播们正在通过自建品牌、供应链整合等方式深耕垂直领域，开辟更多增长点。

　　抖音副总裁李亮：达人直播不是电商直播主流今年开播就遭遇滑铁卢的主播就是一个很好的例子，比如有着千万粉丝的网红听泉赏宝在最近吐槽。

　　听泉表示，“你很难想象啊，我们几个直播间加起来所有的，注意听，加起来所有的销售额，销售额刚好有多么巧，刚好跟整个部门人员的工资，整个公司整个电商部门整个人员的工资持平。”

　　“没亏知足吧。兄弟，你是个数学天才吧？什么叫做白忙活，是什么意思啊？白忙活的解释是什么？干了一年等于白干，这个叫做白忙活，这个叫做什么，叫做瞎忙活，赔了夫人又折兵。”

　　据留几手介绍，其第一次直播带货，小黄车只挂了一个9.9包邮的垃圾袋，一个小时卖了5000多单，销售额6万多，还登顶了家庭清洁用品排行榜第一名。

　　我个人贴补运费之后，折腾了一晚上，佣金利润总计为26元，如果再算上公司同事的加班费，给助播同事买奶茶，我亏钱了。想靠直播带货赚钱，你不“黑心”，那是不可能的。

　　仅双11首日就拿下了189亿元的GMV，仅仅花了一夜时间就跑赢了4000多家上市公司全年的营业收入......如今也是时过境迁。前段时间，抖音副总裁李亮回应了“

　　旗下多个店铺开启抖音直播”这件事上，也无意中透露了抖音未来的发展大势。李亮表示，抖音欢迎每一个认真做产品的商家和个体，直播可以更好地向用户展示产品与服务，抖音倡导商家通过店铺直播直接与消费者沟通，像麻六记这种借助品牌自播实现销售的模式，平台是欢迎和支持的。

　　。可见抖音电商正在吸引更多商家去平台经营，拉动货架场的增长。目前来说，如今短视频红利时代的快车道已经过去，未来的电商直播将更加偏向品牌化、内容化和技术化。